中国是茶消费最多的国家,茶叶和我们的日常生活紧密相连,在千年的茶发展演化过程中,茶文化也渐渐成型,自成一套。但目前中国茶市场存在着许多问题,一个是茶叶行业标准混乱,管理松散,另一个是茶叶品牌意识薄弱,企业实力不高,再加上落后的销售管理,让茶叶市场的发展停滞不前。本文就茶叶的发展浅谈目前茶叶营销的四大主要方式。
一、互联网营销模式
互联网营销模式主要通过软文营销、微博微信传播、互换友链的方式进行。软文营销主要是在各大博客、论坛上发布茶叶相关的文章、帖子,内容形式不限。而微博微信作为目前最活跃的社交软件,茶叶产品的链接在上面广为转发传播,促进线上交易的进行。那么互换友链则是与其他网点网站合作促销,可以带动茶叶周边产业的方式。
二、连锁店模式
连锁店模式主要的具体内容是门店选址、实行标准化管理、进行绩效考核、开展培训交流。全面提高连锁店的竞争力,凭借着“老式行业,新式经营”的茶叶营销管理理念,目前做的比较好的茶企华祥苑正是如此为中国茶企开创了新篇章。
三、超市营销模式
超市营销模式有两种,分别是茶叶超市和普通的超市模式。茶叶超市除了按照茶叶的系别、茶叶的等级、茶叶的风格进行展示之外们还能和爱茶人士赏茶品鉴,享受茶叶专业知识讲座,受茶文化的熏陶。而普通茶叶超市则是通过和各大连锁超市的合作,入驻大型超市进行预售。
四、传统销售模式
传统销售方式是通过茶叶市场批发的形式进行,经统计,茶叶是销售总量有五分之三的部分是通过批发市场进行,是历史将最为悠久、主要的营销方式,不仅有销售还有收集、整理、改造、储存、运输等一系列的功能。
中国作为茶销售量最大的国家,却是以传统销售模式为主,中国茶企应当开创新机遇,让茶叶营销方式更为多元化,主动创新改变,为产品赢得更多市场竞争力,为茶企获得更好的发展。
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